聚氨酯保溫管作為新一代隔熱管道保溫材料廣泛應(yīng)用于地下管線保溫、室內(nèi)外保溫等工程，隨著適用范圍不斷加大，客戶量也在逐漸增多，這不內(nèi)蒙古一位大企業(yè)就與我德恩公司建立了的聚氨酯保溫管合作關(guān)系。

內(nèi)蒙古顧客是在網(wǎng)上通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索到我公司，一開始洽商就比較投緣我公司聚氨酯保溫管報(bào)價(jià)。也比較真實(shí)合理，客戶便決定前來考察一番，定好日期后，客戶如約而至，并帶來了產(chǎn)品相關(guān)圖紙，原來客戶管道屬于高溫導(dǎo)熱油管線，管道溫度為235攝氏度，要求我們做好保溫層后，測試外表溫度達(dá)到常溫，保溫效果是重中之重，在這個(gè)前提下自然越低越好。

不同材質(zhì)優(yōu)劣對(duì)比：

技術(shù)員小劉向顧客了幾種常用保溫材料，先保溫使用復(fù)合保溫做法，里面用巖棉、玻璃棉或者硅酸鋁等耐熱保溫材料，然后用玻璃絲布反熱膜纏繞，外面在做聚氨酯保溫管保溫層，經(jīng)過兩層保溫就能達(dá)到顧客要求，顧客聽了非常高興，讓技術(shù)員做幾種不同材質(zhì)的保溫材料，為了達(dá)到理想保溫要求，密度盡量做的均勻，比目標(biāo)密度在做的大一點(diǎn)，理論上數(shù)值通過實(shí)驗(yàn)的時(shí)候就能通過，顧客在公司考察了一天回公司等消息，我公司按照顧客的意愿，每種材質(zhì)的做了幾米材質(zhì)的保溫材料，走零擔(dān)物流給顧客。一周后傳來可喜的消息，試驗(yàn)了三種保溫材料，兩種材料都達(dá)到了目標(biāo)要求，層保溫材料就降到了100攝氏度左右，外面在加上聚氨酯保溫管，在外面溫度用手觸摸感覺不到里面有熱量傳出了。

多方面測試：

為了進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多方面測試，客戶要求我公司做一批高質(zhì)量聚氨酯直埋保溫管送內(nèi)蒙去，內(nèi)部保溫材料用玻璃棉和硅酸鋁兩種各一半，湊一車約60立方，再加上外部聚氨酯保溫管就150立方左右，進(jìn)行這次大面積測試后再?zèng)Q定使用哪種保溫材料，以后就確定穩(wěn)固的合作伙伴，看到客戶使用量如此巨大，我公司生產(chǎn)部自然也認(rèn)真負(fù)責(zé)，這也是公司養(yǎng)成的一個(gè)良好習(xí)慣，把每一位顧客都作為大客戶來服務(wù)，讓客戶滿意在德恩保溫是我們追求的目標(biāo)。

付出的價(jià)值：

產(chǎn)品做好后找到好配貨車僅一天客戶就收到了這一車聚氨酯保溫管經(jīng)過一周的安裝調(diào)試，終各項(xiàng)指標(biāo)全部合格，看到客戶開心的樣子我公司也是滿心歡喜，客戶滿意了我們的付出才有價(jià)值，我們的聚氨酯保溫管項(xiàng)目合作才能更。